贺建武外贸闯关记
文/小米
最近贺建武忙得连MSN都没时间上。为了顺利完成每年集中在9月~11月的交货期，他这段时间都在马不停蹄地赶着往国外发货，“现在已经基本接近尾声了，终于可以喘口气了。”贺建武算了一下，这段时间他发了总共有几十笔货，平均每笔大概是20~40万元不等，“今年的销售额和去年差不多，大概2500万元，而且几乎全是国外的客户，没什么国内的买家。”
国际生意更好做
和许多在浏阳本地靠价格竞争了几十年的传统烟花企业不同，贺建武的烟花起点就在网络上。“最初自己尝试过建烟花的行业网站，但是做了半年之后发现挣不到什么钱。正好那时候有人找到我帮他做烟花生意，于是我索性就不管那个行业网站了，直接新做了一个烟花贸易网站。”
刚把这个贸易网站建好时，贺建武还从来没想过遇到的第一个客户会是什么样。但是没想到，在网上做了一些宣传之后，一家美国的客户就主动找上了门来。“当时对方来电话询问，我们只给他们看了看产品样式，经过简单地洽谈之后单子就定下来了。”这第一笔订单不仅因为来自国外而显得格外特别，中间的一个小插曲更是让贺建武留下了深刻的印象。
“2002年时，国内还没有几个人在网上做生意，所以很多人都不懂电子商务，包括银行在内。”当美国客户的这笔订单敲定之后，贺建武高高兴兴地跑到银行要求开信用证，没想到却被银行冷冷地拒绝。“他们一听说我们是在网上下的订单，就觉得很不可靠，迟迟不敢寄单。”后来经过贺建武地反复劝说，向银行保证出了任何问题都由他自己承担，银行犹豫再三才让贺建武做成了这笔生意。
有了第一次的基础之后，贺建武发现国外的烟花销路比国内要广得多，生意也好做得多。“浏阳本地的烟花市场竞争已经非常激烈了，在这里守着做没什么意思，还不如国外客户下的订单大，也不如国外的货款稳定。”于是贺建武加强了在网上的推广，国外客户的订单也源源不断，包括那家给贺建武带来第一单生意的美国客户，现在也成了他的长期客户，“平均每年都会下大概5万美金的订单。”
甩掉翻译但甩不掉笔记本
国外的订单渐渐多了之后，贺建武和国外客户之间的接触日益频繁起来，外国买家也经常会邀请他出国去作客。“平均每年大概会走访两三家，今年就去了俄罗斯、乌克兰，还有非洲。”为了方便和外国客户沟通，贺建武从两三年前开始学习英语，“最初只会说几句简单的，就带个翻译，说到不会的地方就让他翻译给外国人听，慢慢地自己也能沟通了，现在我的英语基本没有问题，出国都不用带翻译。”
虽然不用带翻译了，但是有一样东西贺建武却是无论如何都要带上，那就是他的笔记本。“现在客户都是从网上谈来的，电脑对我而言自然是最重要的。加上平时出门的机会又比较多，笔记本是不能缺少的随身物品。”
对于现在的贺建武而言，笔记本的性能好坏就直接关系到他的生意洽谈顺利与否。由于出国要坐长时间的飞机，所以贺建武很看重电池的蓄电力。“有的笔记本用两个小时就没电了，那是绝对不可以的，我现在用的电脑因为是迅驰的，所以蓄电能力还可以，大概能用6个小时。”这样一来，即使下了飞机就去见客户，对于贺建武来说也没有任何问题。
作为浏阳地区的电子商务领头人，贺建武在产品推广渠道上下了很多功夫。很早以前，他就将自己公司的产品都做成视频，随时可以让客户在外地下载观看。而亲自出国去见客户时，演示视频自然也成为必不可少的环节之一，“我一边将视频放给客户看，一边就可以向他们讲解，非常方便。”
除此之外，贺建武还经常会在洽谈现场通过网络查找产品相关资料，“有的时候需要做详细讲解，而中文资料客户又看不懂，我一般的做法都是用Google的翻译工具，随时将中文资料贴进去，英文说明就能同步显示出来。幸亏我那台采用最新英特尔® 迅驰®处理器技术的笔记本电脑反应还挺快，几乎都不需要等待，谈到价格和质量的时候用网络翻译显示都非常方便。”
宁可换品牌也不换CPU
如今贺建武的生意已经越做越大，客户遍布欧洲、美洲和非洲等地。随着洽谈客户的机会越来越多，贺建武对于笔记本的要求也越来越苛刻。现在他和同做生意的妻子人手一台笔记本，白天把笔记本带到公司，晚上带回家。“几乎从没让笔记本离开过身边，而且现在的笔记本方便多了，不像以前那种接线上网的，如今直接用迅驰的无线就能联网，回到家能上QQ、看看新闻。有时候出去办事，那些咖啡厅都能接无线，随便到哪都能上网，很方便。”
贺建武特意数了一下，从他开始买第一台笔记本到现在，都已经用了7、8台笔记本了。“我用的第一台笔记本还是个IBM的二手货，因为便宜嘛，当时就觉得够用就行。使用的时间长了之后，我就发现笔记本的性能、质量还是很重要的，配置跟不上的话，使用起来会非常不方便。”
从IBM到DELL，再到现在用的SONY TX56C，身为电脑行家的贺建武对于电脑配置的要求也越来越苛刻，“我发现一般显卡好的笔记本就肯定大而笨重。”
而对于贺建武来说，笔记本最重要的地方既不在显卡，也不在外观，而是在CPU上。“CPU是保证电脑运转速度的关键，而且他不像其他配件那样容易经常更换，所以选择好的CPU是最重要的。”据贺建武回忆，在他用过的这么多台笔记本里，没有哪一台是用的AMD的处理器，“全是英特尔®的，我总觉得英特尔®品牌好，性能稳定，尤其是现在的迅驰®双核，不仅能保证稳定性，还能保证高速度，能避免我在生意洽谈过程中因为电脑反应速度慢而出现尴尬冷场。但是AMD做得不如英特尔®早，也没有他出名，所以我从来不敢用AMD的。”
虽然现在用的笔记本已经能蓄电6个小时了，但是贺建武还是觉得不满足，“现在的笔记本都只有一块电池，要是什么时候能像手机那样给每台笔记本都配块备用电池，那就可以多用6个小时了！”贺建武打趣地说，“或者开发出太阳能电池，以后让笔记本晒晒太阳就能用，那就再方便不过了。”
贺建武简介——
浏阳市加瑞华烟花公司 董事长
贺建武先生通过电子商务把浏阳的烟花推向了全世界，带动了当地的烟花产业的发展。
目前浏阳大大小小几十家烟花工厂和外贸公司都用上了电子商务，31岁的贺建武成为当地的电子商务的专家。
贺建武现用笔记本——索尼 VGN-TX56C/W 主要性能
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Intel 酷睿单核 U1400(1.2GHz) | |
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1.2GHz | |
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533MHz | |
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2MB | |
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支持迅驰技术 | |
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I945GM | |
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1024MB | |
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DDRII | |
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支持内存最大容量 1.5GB |
索尼 VGN-TX56C/W 存储性能
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60GB | |
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5400转 | |
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光驱类型 |
DVD刻录机 |
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设计类型 |
光驱内置 |
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光驱倍速 8/24×24×24×10×4 | |
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无 |
索尼 VGN-TX56C/W 显示屏
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11.1英寸 | |
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是 | |
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TFT LCD（1366×768） |
索尼 VGN-TX56C/W 视频/音频
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集成显卡 | |
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Intel GMA950 | |
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动态共享内存 | |
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PCI Express x16 | |
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音频系统 |
兼容英特尔High Definition Audio，内置扬声器（立体声） |
索尼 VGN-TX56C/W 输入输出
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2键触控板 | |
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802.11a/b/g | |
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100Mbps网卡 | |
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56K | |
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USB2.0×2、IEEE1394、外接VGA、读卡器接口、音频输出、麦克风输入、RJ-11、RJ-45、PCMCIA接口 | |
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蓝牙模块 |
支持蓝牙 |
索尼 VGN-TX56C/W 电能规格
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VGP-BPS5A锂电池 | |
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供电时间 |
9小时 |
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16V DC4A/100-240V AC电源供应器(VGP-AC16V8) |
索尼 VGN-TX56C/W 基本特征
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笔记本重量 |
1250g |
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外形尺寸 |
272.4×195.1×21-28.5mm |
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碳纤合金 |
索尼 VGN-TX56C/W 其他特性
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Windows Vista Home Premium | |
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上市日期 |
2007 |
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附带软件 |
VAIO Zone Ver.1.4、Image Converter 2 Plus、DVgate Plus、WinDVD for VAIO、VAIO Media Ver.5.0、SonicStage Mastering Studio Ver.2.2、PictureGear Studio Ver.2.0、Norton Internet Security 2006、Click to DVD Ver.2.5 |
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随机附件 |
电源适配器 (VGP-AC16V8)、锂电池(VGP-BPS5)、耳机 |
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其他特点 |
雍容白色外壳，贵丽屏液晶显示器，支持蓝牙，硬盘密码，指纹识别 |
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产品类型 |
家用 |
