陈建波：让自己成为“懒”网商
陈建波网上生意秘诀——
1、 老板要学会“偷懒”，擅于培养员工；
2、 笔记本性能一定要稳定，在贸易洽谈时很重要；
3、 多关注其他地区的商业信息，会发现很多新的商机；
4、 公司重要资料一定要单独保存和备份；
5、 网络贸易的方法很多，要敢于尝试新渠道；
6、 笔记本上网速度要快，抓住商机就靠它了。
文/小米
“做人，尤其是做老板，一定要学会懒。”陈建波说。在了解了众多成功商人的经营之道之后，身为四川永通机械有限公司总经理的他，也对自己的管理之道有了更为准确的定位。在他看来，把公司的所有事务都紧抓在手里不应该是企业老板的管理之道，只有充分地信任下属，才能更激发员工的积极性，也才能让员工更信任自己。“所以学会让自己越来越懒，应该是每位商人的努力方向。”
做商人越“懒”越好
作为西部地区化工行业的领先企业，四川永通机械有限公司主要生产墙体涂料，用陈建波的说法，就是“做墙用的三层东西都由我们生产，从砂浆、腻子到涂料。” 1997年，陈建波和哥哥将几年积累下来的一些钱用来做化工项目。经历了几次挫折失败之后，陈建波发现了网络蕴含的商机，并利用互联网做起了公司网站，从此他通过网络让自己的公司在众多机械企业中脱颖而出。如今四川永通机械有限公司已经成为四川地区规模较大的机械企业之一，并拥有7、8家网站，2007年公司销售额约为2.5亿元，其中85%的业务都来自于网络。
虽然公司规模已经做到了如此之大，但在临近年底时，陈建波反而比其他规模相对较小的企业老板更显轻松：“我把事情都分给下面的员工去做了，基本都不需要我插手。只有到他们遇到解决不了的问题时才会来找我。”
现在，陈建波已经很成功地让自己成为了一位“懒”商人，他拥有一个独立决策力相当强的团队。用陈建波的话来说，就是“即使我哪天突然云游去了，他们维持这家公司的运转也没有问题。”
而陈建波的“懒”在和客户的沟通上则体现得更为明显。他的公司业务完全由市场部人员负责，即使是去外地和客户洽谈，也一般都是派销售人员过去，“我一般很少为业务洽谈而出去；如果哪天是我亲自去外地拜访客户了，那就表示这家客户很大，而且需要我们公司非常重视了。”
三次拜访“潜力股”
今年就有一家贵州的公司让陈建波亲自“重视”了一回，为了和这家客户洽谈，陈建波三次出差去贵州。之所以对这家客户如此重视，也是因为陈建波在这里看到了一支“商机潜力股”。“贵州现在基本都是靠火力发电，而火力发电厂给当地带来的负面效应就是环境破坏，所以很多人都认为火力发电厂就相当于垃圾制造厂。但是火力发电厂在发电时脱硫产生的材料，正好是建材行业里石膏板制造所需要的原材料。”
陈建波的公司一直在生产制造石膏板的设备装置，他想在自己公司的机器上加装处理装置，这样就可以将火力发电残留材料制造成石膏，而这套新装置正好是火电厂客户所需要的。陈建波很明白这单生意对于他日后在贵州拓展相关业务的重要性，所以他甘愿为这一个客户而亲自出差三次。
每次出差，陈建波和他的团队都不忘带上他的笔记本。“出差的时候我们公司的销售人员会陪同我一起去，他们会当面向客户演示我们公司的产品资料，主要是CAD，让客户通过三维视图更好的了解我们公司产品的细节信息。”虽然在演示时，销售人员经常需要打开Photoshop、CAD等多款大型软件，但陈建波都给他们配备了技术比较先进的笔记本，这些笔记本因为带有英特尔迅驰处理器，反应比较快，而且特别擅长同时处理多个程序，所以陈建波和他的销售人员还从未因为软件运行反应过慢而出现过尴尬局面。“每次打开这些软件都很快，从没出过什么问题。”
在出差途中，有了助理向客户演示笔记本里的文件之后，陈建波自己的笔记本更多时候就是用在路上和客户保持联系了。“毕竟我们公司的很多生意都是通过网络谈成的，所以需要和客户都保持联系，有时候在飞机上或火车上也会用到笔记本。”这台笔记本是他点名要的，就奔着最新的英特尔的迅驰处理器买。按陈建波的说法，这种处理器无论是在无线上网的速度还是连接范围，都比以前的产品有大幅度的提升，而功耗则相对下降，这样陈建波就能随时联系客户做生意了，从来不怕中途掉线。
一个人用四台笔记本
陈建波有一个与其他企业老板不一样的习惯，他从来不会拎着一个笔记本到处走，而是让笔记本随时为他待命。“我现在一个人在用四台笔记本，这四台的配置都还比较好，而且CPU全是英特尔的。公司里一台，家里一台，出差用一台，厂里还有一台。”
陈建波的第一台笔记本是在2005年买的，如今这台笔记本已经陪伴了他三年，到现在依然是他在四台笔记本里使用最频繁的一台，每天在办公室的日常工作都靠它：“这么长时间以来我从来没给它安装过杀毒软件，而它也从来没感染过病毒，我到现在都不知道电脑感染病毒会是什么样子。”
除了这台最“贴身”的笔记本之外，陈建波另一个最重要的笔记本就是厂里的那台了。由于公司有很多重要资料需要单独保存，又涉及到公司机密，所以陈建波就将这些资料都存在了厂里的那台笔记本里。“所以我尽量不用那台笔记本上网，主要用它来处理一些重要文件，它的稳定性很让我放心，用这么长时间了还没出过什么问题。”而最受陈建波“冷落”的就是放在他家里的那台笔记本了。“白天在公司用笔记本就长达十几个小时，所以回到家后一般都很少用电脑，除非是哪天心血来潮了就去上一会网，这台笔记本也多半是做休闲用的。”
赚取更大一桶金
在前几年成功地通过网络赚到了好几桶金之后，如今在四川永通机械有限公司的年营业额中，来自网络的订单已经占到了总营业额的85%。而陈建波还并不满足于这一成果，他早已为自己的公司看到了新的发展方向：“我们公司未来的业务发展主要分成四个方向：一是环保产品制造，也就是类似于能够将火力发电残留物加工成石膏这样的环保机械产品；二是化工压力容器，主要用于石油加工；三是天然气分解装置；最后则是煤化工设备，可以将煤裂解成液体。”
“在四川待的时间越长，我愈发地觉得这里的地域优势真的很明显。”目前国内化工建材行业主要的产品生产都集中在东部地区，西部地区虽然有很多值得利用的化工资源，但是在设备使用上比较落后，设备装置也相对匮乏，化工加工机械已经成了西部地区化工行业发展的短板之一。如果西部的化工行业生产商从东部地区购买生产装置的话，运输费就高达上十万，成本相当昂贵。“如果他们从我们这购买的话，在运输费上我们就能让他们节省至少4~5万元。”在明确自己的优势之后，陈建波也打算继续向西部拓展公司的业务，在这块化工行业的“风水宝地”上赚取他的更大一桶金。
关于四川永通机械有限公司——
四川永通机械有限公司地处四川省成都市，主营墙体涂料和相关化工产品制造。作为国内东西部的交接地区，四川省在推动西部经济发展方面起着非常重要的作用。而作为四川省的省会城市，成都的崛起在四川省区域经济版图上也在发挥前所未有的作用。由于东西部地区在经济发展上的巨大差异，使得成都市的许多企业在产品价格上比东部地区企业更具优势；而在对西部运输上的先天优势，又为成都市众多企业提供了绝佳的贸易条件。但是，四川省的内陆地域性，也使得当地不少企业在经营理念上较为落后和保守，错失了很多机会。陈建波正是抓住了网络先机，在众多企业里最先取得突破，因而为其企业的发展带来了很多新机会，从而快速成长起来，成为四川地区机械行业的领先企业。
联想(lenovo) 天逸100A 详细参数
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产品类型 |
笔记本电脑 |
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产品系列 |
天逸系列 |
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上市时间 |
2005年 |
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CPU 型号 |
Intel Pentium M 750 |
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CPU 参数 |
主频1.86 GHz、二级缓存2 MB、前端总线 533 MHz |
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内 存 |
512 MB |
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最大内存 |
2 GB |
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硬 盘 |
80 GB 5400 转 |
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光 驱 |
COMBO |
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显 卡 |
nVIDIA GeForce Go 6200 |
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主板芯片 |
intel 915PM芯片组 |
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显 存 |
256 MB |
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屏 幕 |
14.1 英寸宽屏 |
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标准分辨率 |
1280×768 |
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声 卡 |
集成声卡 |
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音 箱 |
2声道 |
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鼠标类型 |
3键+触控板 |
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MODEM |
56K |
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网 卡 |
100 M |
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无线网卡 |
802.11b/g |
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读 卡 器 |
5合1 |
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USB 口 |
4个USB 2.0 |
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PCMCIA口 |
1个Type I |
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其它接口 |
VGA IEEE1394 S-VIDEO RJ-11 RJ-45 耳机接口 麦克风接口 |
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指纹识别 |
无 |
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摄 像 头 |
30万像素 |
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电 视 卡 |
无 |
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电池类型 |
锂电池 |
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工作时间 |
3小时 |
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颜 色 |
黑色 |
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操作系统 |
Microsoft Windows XP家庭版 |
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保修方式 |
一年质保 |
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重 量 |
1.88公斤 |
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尺 寸 |
333 x 240.5 x 25 /31.3 mm |
