朱秋城：用IM做大生意
朱秋城网上生意秘诀——
1、 充分利用各种IM工具，在线联络客户很有效；
2、 网络工具可以让生意更轻松；
3、 无线性能对于移动办公很重要；
4、 速度决定一切，笔记本必须达到高速效果；
5、 网络服务要学会创新，有特色才能吸引客户。
文/小米
12月24日下午，朱秋城在自己的MSN上忙得不亦乐乎。和往常不一样，他不是忙着和客户沟通，而是忙着给MSN上所有的朋友都发“平安夜快乐”的祝福语。每发出一条之后，他还会亲自打电话过去跟对方说：“平安夜快乐！我现在把快乐的讯息传递给你哦！”
建立我的虚拟王国
在宁波市新东方工贸有限公司经理朱秋城看来，做生意最重要的因素是人脉，而聚集人脉最重要的工具就是MSN。“我以前做了那么久的销售人员，很清楚建立自己的人脉圈有多重要，而MSN能很好地帮我建立起人脉圈，不仅包括国内的朋友，还能帮助我认识许多国外的客户，我现在只需要通过MSN就能做成很多生意。”
除了通过MSN建立客户圈之外，朱秋城也利用MSN给自己建起了“虚拟王国”。在公司里，朱秋城给所有的员工立了一条规定：每天上班时必须保证MSN在线。“这样无论我在公司还是在外地，我都能随时和公司员工联系，不论什么事都能随时沟通解决，非常方便。”朱秋城说，有时他在公司里办公，虽然一些员工就在隔壁，但是他有事还是会通过MSN和对方说，“已经养成习惯了，而且这种沟通方式很直接简便，能提高办事效率。”
现在的朱秋城觉得无论是在公司里还是在外地，工作效果都是一样的。“如果我去杭州办事，我可以坐在西湖边上品茶，而我也可以同时上网和客户、公司员工联系，这和我在公司里办公的效果没有任何区别。”当然，要实现这样无差别的办公效果，朱秋城也自然离不开他的商务伙伴——笔记本。“有了配备英特尔®迅驰®处理器的笔记本，我就可以全球无线上网，到哪都不会影响我跟客户之间的交流。我相当于是给自己建立了一家虚拟公司。”
与全球客户零距离
在成功建立了自己的虚拟王国之后，朱秋城也越来越热衷于通过网络和外界联系。早在两年前，他就通过网络联系到了国外的客户，并做起了外贸生意。两年下来，朱秋城不仅通过MSN做成了大笔的外贸订单，还让欧美地区的客户成为了公司最主要的生意来源。如今朱秋城所属的家族产业里每年的营业额已达到几百万美金（部分体现在出口代理公司），而其中就有80%的营业额都来自于网络。“外国客户的生意相对会比较好做，因为外国的网络诚信体制已经建立，而且老外付款往往很爽快，不会在价格上和你计较半天，或是出现故意拖延付款时间的现象，所以做外贸生意会更方便。”
除了MSN这个最主要的沟通工具之外，朱秋城也没有放弃其他IM工具：贸易通、ICQ、QQ、雅虎通等常用即时通讯工具。平时，他都是在电脑上同时运行这几款软件，为此他也练就了同时和几十人在线聊天的本领。“有时光是MSN就会同时打开十几个窗口，我会同时和客户、员工进行沟通，所以这对我的笔记本性能要求也很高。”不过朱秋城的笔记本倒是很争气，还从来没因为同时运行多款软件而死机过。他以前用的笔记本是Thinkpad的，虽然只是单核处理器的，但是运行速度也不错。最近他又给自己配备了一台新的Thinkpad笔记本，是酷睿™2双核处理器的，有了这台笔记本之后，朱秋城和人在线聊天的速度就更快了。“这两款商务机型都挺适合我的，运行速度非常快，我往往同时开无数个IM窗口，狂聊不止。同时还得给一些客户在线播放产品视频，一点也不耽误。”
在提高运转速度的同时，新笔记本的蓄电能力也给朱秋城带来了不小的惊喜。“有时去外地见客户，我也会在火车上用笔记本来工作。以往的笔记本一般蓄电时间都差不多在2个小时左右，不过我的这台新笔记本蓄电时间长多了最多一次我用了6个小时呢。”现在朱秋城在出差途中从来都不用考虑充电问题，即使拿笔记本在火车上用了挺长时间，下了火车也照样可以直接拎着笔记本去见客户，而不用赶到酒店里去给笔记本充电了。
让客户随处可见我的产品
深谙网络营销之道的朱秋城在充分利用即时通讯工具的同时，也在不断挖掘新的营销渠道。如今，他的公司已经安装了一套视频软件系统，客户不论在何时何地都可以随时看到朱秋城公司的产品生产情况。
朱秋城还很清楚地记得，去年圣诞节前一次与客户的洽谈就是靠这个产品视频帮的忙。“那是一家香港的客户，在订了一批货之后突然觉得包装有问题，于是我就亲自去香港跟他面谈。”双方见面之后，朱秋城就打开自己的笔记本，并通知公司的助理在公司里同步打开视频软件系统，将产品信息进行共享，“就像现场直播一样，客户在我的电脑上就可以随即看到我们公司的产品包装情况。”看了视频之后，客户立刻消除了对产品包装方面的顾虑，并且对朱秋城的公司也留下了深刻印象。“我的笔记本播放效果很好，速度很快而且一点也不卡，视频播放出来非常清晰，客户看了很满意。”
如今，朱秋城还想到了比现场同步直播产品视频更有效的方法，那就是将产品资料做成宣传片，可以借助一些大型的B2B网站来推广，“这会比我在自己公司的网站上独立宣传的影响力更广，而且更有说服力。”
关于宁波市新东方工贸有限公司——
宁波市是中国最具活力的出口贸易城市，出口贸易市场非常成熟。而出生在宁波本地的朱秋城也非常了解宁波当地的资源优势，当年他的父亲就是在宁波做起了木制手工船模生意，并利用这一产品的行业偏僻性开拓出了自己的市场。而朱秋城又在父亲事业的基础上积累了更为深厚的人脉圈，并利用网络拓宽了家族产业的贸易市场，成为当地赫赫有名的外贸网商。
朱秋城现用笔记本——IBMThinkPad R60 9460AWC 主要性能
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Intel 酷睿2双核 T5500(1.66GHz) | |
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1.66GHz | |
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667MHz | |
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2048KB | |
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支持迅驰技术 | |
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I945PM | |
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512MB | |
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DDRII | |
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最大内存支持4GB |
IBM ThinkPad R60 9460AWC 存储性能
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60GB | |
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5400转 | |
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光驱类型 |
康宝 |
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设计类型 |
光驱内置 |
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24X/24X/24X/8X Max | |
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无 |
IBM ThinkPad R60 9460AWC 显示屏
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14.1英寸 | |
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否 | |
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TFT LCD（1027×768） |
IBM ThinkPad R60 9460AWC 视频/音频
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独立显卡 | |
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ATI Mobility Radeon X1300 | |
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64MB | |
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PCI Express | |
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音频系统 |
Intel High Definition Audio |
IBM ThinkPad R60 9460AWC 输入输出
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触摸板 | |
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键盘描述 |
Full size |
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3945ABG | |
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1000Mbps以太网卡 | |
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56K | |
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3个USB2.0、RJ-45、RJ-11、扩展坞接口、音频输出、麦克风输入、VGA |
IBM ThinkPad R60 9460AWC 电能规格
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6芯锂电池 | |
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供电时间 |
3.1小时 |
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72W AC/DC电源适配器，自动切换100-240V |
IBM ThinkPad R60 9460AWC 基本特征
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笔记本重量 |
2630g |
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外形尺寸 |
34.3×314×260mm |
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复合材质 |
IBM ThinkPad R60 9460AWC 其他特性
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Windows XP 中文家庭版 | |
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上市日期 |
2006 |
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附带软件 |
Adobe Acrobat Reader、Norton Internet Security (OEM Edition) with 90 days of virus definition updates、PC-Doctor diagnostics、Lotus Notes Stand-alone Client (license)、ThinkVantage Rescue and Recovery |
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随机附件 |
电源适配器、说明书 |
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质保时效 |
1年部件及人力（系统电池：1年） |
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产品类型 |
商用 |
IBM ThinkPad R60 9460AWC 环境要求
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工作温度 |
0-40℃ |
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工作湿度 |
20%-80% |
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存储温度 |
-20-60℃ |
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存储湿度 |
10%-90% |
