汪志强的育“子”之道
汪志强网上生意秘诀——
1、 产品质量很重要，品牌也同样重要；
2、 展会可以帮助企业扩大宣传范围；
3、 笔记本要选好处理器，这是促使洽谈成功的法宝；
4、 笔记本的反应速度要快；
5、 像爱自己的孩子那样去爱自己的公司。
文/小米
在广东省中山市小榄镇丰兴包装机械厂的汪志强看来，公司就像是他的孩子一样。“我想每个做公司的人对自己的事业都有这样的感情，但一个人做得好，并不是整个公司都好，所以一个公司不管是发展初期还是发展中期或未来都离不开团队精神，士气一倒全军覆没，我们也是从这过程过来的。把公司当作自己的第二个家，士气高涨了，才能做出更好的产品。”从一手创建丰兴到现在，汪志强的创业历程已经有十余年了，从最开始做代理，到后来研发自己的产品，如今，丰兴包装机械厂的年营业额已经达到了1000多万元，其中有30~50%都来自网络市场，而汪志强也已经带着他的“孩子”成功地走向了国际市场。
培养“孩子”要“质量+品牌”
和同龄创业者比起来，汪志强接触包装机械行业的时间要早很多。还在上学时，汪志强就经常去帮一个做包装生意的朋友做事情，获得了间接接触这个行业的机会。毕业后，汪志强凭着自己对包装行业的认识果断选择了独立创业。刚起步的时候，汪志强的市场开拓显得异常艰难，因为他很多时候只注重产品的销量，而忽视了品牌的建立，导致产品大多数的市场都是在珠三角地区，而省外、国外的企业很少知道有“丰兴”这个牌子的包装机，这样他的销售业务就很难扩展。随着市场竞争的日趋激烈，汪志强也逐渐意识到不能只让自己的“孩子”靠质量去竞争，品牌的建立也非常重要。“这么多年的发展中，我们不断提高产品的品质和企业的管理内涵，就是为了做到当我们的一个用户向另一个用户传递包装机械的信息时，首先就会说到‘丰兴’，而不会想到另外一个牌子的机械。”汪志强说。
十来年，汪志强也一直是网络推广的前卫尝试者。他给自己的公司建过网站，还做过包装行业的B2B平台，在试遍各种推广方法的同时，汪志强也逐渐打开了自己产品的市场。“东南亚的华人比较多，距离我们也近，而且他们那的产品相对比我们的贵，所以我们的产品在东南亚、中东市场都很有竞争优势。”
展会上本本为我争面子
打开国际市场之后，汪志强也开始频繁地和外国商人打起交道来。2007年7月份，他就去越南的胡志明市参加了中国机械（越南）展览会。在那里，汪志强不仅见到了许多优秀企业的产品，也大力地将自己的“孩子”——丰兴包装机械厂宣传了一把。
“我去参加这类的展会时都会带上自己的笔记本的，像这次去越南，我们公司的产品演示就几乎全都靠它了。”汪志强说，他的公司事先做好产品资料的视频，到了展会后，他就可以很方便地将视频演示给企业观看。“我的这台HP笔记本很经用，处理器是英特尔®迅驰®技术的，速度很快。”据汪志强回忆，他许多次都是直接让客户在笔记本上当场观看他们公司的产品视频，都是高清的，还从来没出现过卡或是反应慢的情况。
除了在展会上同步播放产品资料视频给客户看之外，汪志强的笔记本还有一个大用途——当场拟定合作方案。但凡有合作意向的采购商，汪志强都可以在展会时和对方进行洽谈，同时用他的笔记本存储一些相关资料，并起草初步的合作方案，“我的笔记本性能挺稳定的，从来不用担心资料会丢失，在展会上和客户谈成的一些事项可以整理成资料，回到国内后再详细整理，非常方便。”
要保证洽谈效果理想的话，笔记本当然是不可以中途断电的，所以，这台HP稳定的蓄电时间也让汪志强很放心，“我这台笔记本蓄电时间差不多5个多小时，一天在外面跑，基本不用中途充电，很耐用的。”
通用育“子”之道
在汪志强看来，公司这个“孩子”的培养很重要，对家里孩子的培养则更重要。虽然汪志强的孩子还在上小学三年级，但已经是学校电脑班的成员了。为了给孩子培养早期的电脑知识，汪志强特意给自己的孩子买了一台联想的笔记本，这也成了他的孩子每天上课的必备工具。“他们上课都要用到电脑，老师有时候会教给他们一些词语，其中个别的词可能用语言解释不明了，老师就会做成动画的形式在孩子们的电脑上播放，声画同步。”汪志强说，这样的教育方式更容易被孩子们接受，“我给孩子配的笔记本处理器也是英特尔®迅驰®技术的，还跟我的笔记本是同一年买的，到现在也没出过什么问题，孩子用起来都很方便。”
如今自己和孩子都成了笔记本的忠实用户，汪志强对于笔记本的挑选标准也变得愈发“苛刻”。“如果让我重新选择笔记本的话，我还是会选择HP的，因为他的性能很稳定，而且我比较信赖英特尔的处理器，速度非常快，又好用。”不过，汪志强倒是希望他的笔记本硬盘可以再大一些，这样有再多的产品图片也可以方便地存储到电脑里，就可以免去外带移动硬盘的负担了。
关于丰兴包装机械厂——
中国包装机械起步较晚，经过20多年的发展，中国包装机械已成为机械工业中十大行业之一。但在目前，中国包装机械出口额还不足总产值的5%，进口额却与总产值大抵相当，与发达国家相去甚远。但未来包装设备生产增长最快的是在发展中的国家和地区。丰兴包装机械厂所处的广东省经济发展速度较快，对外开放程度较高，因此汪志强有充分地空间对外推广他的包装机械产品。在追求产品质量的同时，汪志强也运用网络的优势树立起自己的品牌，如今，丰兴包装机械厂已经成为面向东南亚、中东地区销售的包装机械龙头企业。
汪志强现用笔记本HP DV1000主要性能
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处理器 |
Intel Pentium-M 725（1.6GHz） |
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缓存 |
2M L2 |
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系统主频 |
400MHz |
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芯片组 |
Intel 855GM |
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内存 |
256M DDR266 |
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显示卡 |
集成的Intel Extreme Graphics 2显示单元 |
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显存 |
64M共享 |
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显示器 |
14.1" WXGA TFT（1280 x 768） |
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声卡 |
AC'97 |
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硬盘 |
40GB(4200转) |
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光驱 |
DVD/CD-RW Combo |
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无线网络 |
Intel Pro/Wireless 2200 802.11b/g |
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网络 |
10-100M自适应网卡 |
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电池 |
4400mAh锂电 |
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通信 |
高速56K调制解调器 |
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应用软件 |
Windows Movie Maker 2.0、Windows Media Player 9、Adobe Acrobat Reader、Symantec Norton AntiVirus 2004、Intervideo WinDVD播放器、Sonic RecordNow!、Sun Java |
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操作系统 |
WinXP Home |
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机身尺寸 |
334 x 230 x 38.9 mm |
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重量 |
2.42Kg（含电池） |
