黄安福：开创音响“平板”时代
黄安福网上生意秘诀——
1、 网商要根据自己的特点进行创新；
2、 优质的笔记本对我的音响贸易很有帮助；
3、 博客营销是极佳的推广方法；
4、 无线上网能极大提高商务效率；
5、 蓄电时间长短对于办公效果很重要。
文/小米
1月4日早晨，坐在办公室里的黄安福显得心情很好。就在前一天下午，他刚刚收到HP发来的消息，他们发给HP的平板音响样品已经全面通过了检测，“接下来他们就会来参观我们的公司，再深入洽谈一下，这次与他们的合作基本算是定下来了。”
从产品到推广一路创新
在国内音响行业，黄安福算得上是一位开创型的“音响大师”。他所做的项目“DS平板艺术音响”与传统的喇叭音响有着本质区别，“我所生产的音响是完全平板的，这种没有喇叭的音响原本是英国人发明的，可是在过去长达7年的时间里这种音响的音质效果一直很差，丝毫没有进步。”对于学机械专业出身的黄安福来说，音响行业是完全陌生的，但就是凭着对这种平板音响的浓厚兴趣，他从2005年开始了对“平板艺术音响”的研究。花了将近一年的时间之后，黄安福终于解决了以前“无低音、声音发疲”等问题，最终打造出了自己的品牌“DS平板艺术音响”。“成功没有固定模式，也没有固定路线。别人的方法不一定适合你，每个人都有自己特殊的环境。我们必须根据自己的特点去灵活创新才行。”
黄安福为自己的创新争取了一片天地，2006年2月，深圳市华龙帝升平板音响有限公司正式成立。“当时我只有10万元的启动资金，还要生产产品和推广市场，还有人力资源和其他开支，压力很大。而在那时候，很多人都还不知道有平板音响这种产品。”
在黄安福看来，他的公司能走到今天完全是靠网络。“公司的执照刚拿到手，我就马上申请了B2B网站的会员。那时对网络还不是十分了解，但是我觉得至少可以用很少成本的开展市场。”果然，黄安福在第一年里向互联网投入的2300元为他带来了超值的效果。通过网络产品推广信息、博客营销等等方法，在短短不到2年时间内，深圳市华龙帝升平板音响有限公司的产品已经出口到了美国、澳大利亚、马来西亚等多个国家，而黄安福的公司营业额也从2006年的100万元，发展到了2007年的500万元。“这在国内的平板音响市场已经算是破记录了。现在一般的平板音响公司年营业额大概都在100万元左右。”
专业搭档助我谈下大客户
在不断推广市场的同时，黄安福也仍然在DS平板艺术音响的基础上不断进行技术创新。“最近我们刚开发出了1.0商务礼品音响，是专门针对电脑设计生产的。”而这款商务礼品音响刚面世不久，就吸引了HP公司总部的注意力。就在2007年底，HP新推出一款台式机，每台都需要配备超薄音响。“HP公司总部对我的新产品很感兴趣，他们的相关负责人来到深圳，约我在威尼斯酒店洽谈。”
黄安福深知这次会面对于他公司业务发展的重要性。为达到最佳洽谈效果，黄安福专门为他的1.0商务礼品音响配备了一个“专业搭档”——他自己的笔记本。“这台笔记本是我在去年买的了，当时是惠普的最新款，处理器是英特尔®迅驰®技术的。”就在洽谈当天，黄安福带着他的音响样品和他自己的笔记本走进了威尼斯酒店。“我当场把那款1.0商务礼品音响用USB接上了笔记本，放一段音乐给HP总部的人听。”为了全面展示这款音响的信息，黄安福还用笔记本打开了相关的产品资料和自己拍的产品高清介绍视频。在多个窗口来回切换时，黄安福的笔记本从来没出现过卡的现象，一切软件运行都非常顺利。而1.0商务礼品音响的突出音质也吸引了在场所有的人。
据黄安福回忆，为了挑选外型又薄音质又好的音响，HP这次的新款台式机在中国一共选择了5家音响供应商。“前三家一见样品就被淘汰了，因为他们的音响都太厚了，技术上也是传统的喇叭音响，完全不符合HP的要求。第四家虽然做出了超薄音响，但音质差。”最终，黄安福的产品凭着2厘米的超薄厚度和良好的音质效果赢得了HP的青睐。“我所做的产品就正好是他们所需要的，虽然我的产品价格会因为成本因素而比较高，但无论在外型上还是品质上都非常符合HP的标准。”
抢占先机打响全国市场
在连续达成与HP的合作、并顺利接下奥运工程之后，如今的深圳市华龙帝升平板音响有限公司已经在全国各地发展起了500多家经销商。“我们的发展计划是先抢占二级城市，然后打入一级城市，最后再进入三级城市。目前我们的重点还是在发展各地的经销商上。”
为了培养全国各地的经销商，黄安福经常会出差去外地做培训。“我经常需要现场给他们演示一些产品资料和PPT，这都需要通过我的笔记本来实现。”每到一个城市，黄安福就会打开自己的笔记本，一边播放产品PPT文件，一边教经销商们如何实际操作产品。“我的这台宏基笔记本还挺好用，是英特尔®迅驰®技术处理器的，运行起来速度很快，蓄电能力也比较强，连续使用好几个小时也不会断电，我一般几乎都不会注意到电池的问题。”
而培训之余，黄安福在闲暇时间也可以充分发挥他的博客写作特长。“在酒店休息的时候，我可以用笔记本无线上网，写起博客来非常方便，而且速度很快，传一些大点的文件也没问题，随时随地都可以记录我的生活。”
在顺利将DS平板艺术音响推广到世界多个国家，并成功占据了国内南方地区的大部分音响市场份额之后，如今的黄安福又把目光瞄向了国内的北方市场。“现在的平板音响市场还处在培育阶段，我需要趁这个机会优先抢占市场，所以这两年的市场推广效果对我的公司来说非常重要。”最近，黄安福又注册了慧聪网的会员，“慧聪网的专刊做得比较好，在北方市场的发行效果不错，我也打算下一步通过这些媒体推广来争取更多的北方地区客户。”
关于深圳市华龙帝升平板音响有限公司——
随着喇叭音响生产商数量在国内的不断增加，传统音响市场已趋于饱和，竞争日益惨烈。而7年前英国发明的平板音响虽然在外型上突破了厚度障碍，却在音质上迟迟没有提升。黄安福看到了平板音响在国内的发展潜力，“音响越来越薄绝对是发展趋势。”于是他深入研究，终于开发出厚度只有2CM、音质效果又很好的DS平板艺术音响，从而在音响市场上实现了产品本质的飞跃。同时，黄安福借助网络营销的作用为自己拓展了市场范围，将平板音响成功销往美国、马来西亚等多个国家，也在国内的多个城市顺利发展了500多家经销商，如今他的深圳市华龙帝升平板音响有限公司已成功变身为国内平板音响市场的引领者。
黄安福现用笔记本宏基 Aspire 4720G-100512主要性能
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CPU类型 |
Intel 酷睿2双核 T7100 |
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最高主频 |
1.8MHz |
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前端总线 |
800MHz |
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二级缓存 |
2048KB |
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迅驰技术 |
迅驰4 |
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主板描述 |
Intel 965PM |
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内存大小 |
512MB |
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内存类型 |
DDR2 |
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宏基 Aspire 4720G-100512 存储性能 | |
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硬盘大小 |
120GB |
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硬盘描述 |
SATA 5400RPM |
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光驱类型 |
DVD刻录机 |
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宏基 Aspire 4720G-100512 显示屏 | |
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屏幕尺寸 |
14.1英寸 |
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宏基 Aspire 4720G-100512 视频/音频 | |
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显卡芯片 |
NVIDIA GeForce 8400M G |
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显存容量 |
128MB |
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音频系统 |
内建双喇叭的音效系统 内建麦克风 兼容MS-Sound |
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宏基 Aspire 4720G-100512 输入输出 | |
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网卡描述 |
10/100/1000M BASE-T |
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调制解调器 |
56K V.92 |
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标准接口 |
4个USB 2.0, IEEE 1394 接口, CIR 红外接口, VGA 接口, S端子/TV-out (NTSC/PAL) 接口, 耳机 / 音箱 / S/PDIF 数字音频接口, 麦克风接口, 音频输入接口, RJ-45接口, RJ-11接口, 直流电源接口 |
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宏基 Aspire 4720G-100512 电能规格 | |
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电池类型 |
6芯锂电池 |
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供电时间 |
2-3小时 |
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宏基 Aspire 4720G-100512 基本特征 | |
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笔记本重量 |
2550g |
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外形尺寸 |
342×247×35~38mm |
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宏基 Aspire 4720G-100512 其他特性 | |
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操作系统 |
Windows Vista Home Basic |
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附带软件 |
Acer eManager、Acer GridVista、Norton AntiVirus、Adobe Reader、Windows Office Pro 2007试用版 |
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随机附件 |
电源适配器、软件光盘、说明书 |
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其他性能 |
丽镜宽屏, Acer Crystal Eye 高感光摄像头 |
