高亚欣：网销不留后路
高亚欣网上生意秘诀——
1、 网络营销必须走品牌战略；
2、 好的笔记本能助我洽谈生意；
3、 不惜代价要抓住第一批客户；
4、 有效利用网络资源节省成本；
5、 蓄电能力强的笔记本是外出办公的好伙伴。
文/小米
和其他在年底忙得不可开交的企业老板相比，祁新中药电子商务部总经理高亚欣倒是显得十分悠闲。“我们的业务99%都是来自于网上的，客户们都是主动发来询盘。”令高亚欣心情不错的是，前天还刚刚有家宁波的客户要求看样品，“现在这笔单子基本上已经能定下来了，有12万元，也算是我们这一年比较大的单子了。”
借力品牌
早在进入祁新中药之前，高亚欣就已经在网络界混得小有名头了。“2004年以前，我自己就在网上做一些药材生意，效果也不错。但是我总觉得这样做零散生意不能形成规模，而且那时候国内较大的企业网络平台就是阿里巴巴，我当时因为不是阿里巴巴诚信通会员，所以无法看到大部分求购信息，而要注册诚信通，必须有公司的营业执照。”于是在2004年，高亚欣向安国市的中药材企业提出借用企业的营业执照，条件是帮该企业做网络销售。然而在人人都依靠传统渠道做生意的安国，网络渠道对于当地人来说都太过陌生，高亚欣一直没能寻觅到“知音”。而这一切，直到他遇上祁新中药前任总经理齐学先，才让他的事业出现了转机。
“在一次饭局上，我因为朋友的介绍认识了齐学先。那时候他听别人说在网上能做成生意，所以对这方面很感兴趣，于是我们两个人在饭桌上聊了很久。”这次饭局结束后没多久，高亚欣就被齐学先招聘到祁新中药开始做网络营销方面的工作。一年之后，高亚欣发现单凭小打小闹式的推广根本不起作用。于是，他做了一个大胆的决定。“我在祁新中药提出自己成立电子商务部，并且完全以承包的形式来做，不仅每年要定期给公司交管理费，生意方面我还要自负盈亏。”
斩断后路
就这样，在2005年，祁新中药电子商务部正式成立，当时整个部门只有高亚欣一个人。当时的高亚欣不仅没有了工资，还要支付管理费、网络竞价排名费等等开支，生存压力非常大。不过，高亚欣却并不担心自己会半途而废。“因为有之前在网上做生意的经验，所以我不担心会亏本，只是在想怎样用祁新中药的牌子把生意做大。”
通过在网络上的摸索，高亚欣开始给自己开网店，并通过一些调整使自己店铺的设置方式更符合买家的交易习惯，“我还参与了网上的一些竞价排名，除此之外，我还经常去逛一些商务论坛，写博客，为自己增加人气。”
高亚欣的信心和熟练应用的网络营销经验很快为他带来了效果。电子商务部成立后没多久，高亚欣就迎来了部门的第一位客户，“那是一家北京的企业，因为之前听说过祁新中药的品牌，所以在网上很快搜到了我们，当时双方只是在网上简单地聊了聊，5000元的订单就很快定下来了。”
在网上摸索出了符合自己的营销方式之后，高亚欣管理下的祁新中药电子商务部也逐渐走上正规。如今，祁新中药的年营业额已经达到了4000~5000万元，客户遍布美国、印度、澳大利亚等多个国家和地区，而电子商务部也已经成为该公司发展的重要新兴力量。
节源秘诀
利用网络做成了不少生意的高亚欣如今也获得了不少网络营销的便利与优势。其中很重要的一点，就是网络帮他节省了不少生意成本。“以前我们公司总是要印产品资料的宣传册，那时候即使是想节省成本，用最便宜的印刷纸来做，每年也至少要花5000~6000元。”
后来，高亚欣发现在网上通过一些即时通讯工具向客户发产品资料非常方便，“我自己有一台HP的笔记本，是英特尔®迅驰®处理器的，通过它在网上和客户洽谈的时候，我就可以一边和客户聊一边把公司的产品资料文件发给对方看，发送速度非常快，比产品册还省钱。”
最近，高亚欣还去北京见了一位客户，这一次他不再需要在包里放上产品宣传册，而只是带上自己的笔记本就够了。“我的产品资料和公司相关文件都已经存在了笔记本里，出去见客户的时候，我只需要把笔记本打开，给他们演示一下，就可以很轻松地让他们详细了解我们公司的信息了。而他们如果需要这些资料的话，我可以通过网络传给他们，也可以用U盘拷给他们，都非常方便，也节省了不少额外的宣传费用。”
忠实伴侣
在网络商务圈里打拼了多年之后，高亚欣也成为众多电子商务联盟里的活跃者。2007年10月30日，他就去北京参加了一次北京商盟的线下会议。高亚欣清楚地记得那天有100多人参加了会议，“我也作为嘉宾之一在会上发表演讲。”为了保证演讲的顺利进行，高亚欣特意在去之前做了一份PPT，“到那之后直接把我的本本联上投影仪就可以直接演讲了。好在我的本本是英特尔®迅驰®处理器的，用起来非常方便，性能也很稳定，那天的演讲很顺利，效果非常好。”
除了帮助高亚欣顺利完成演讲之外，他的这台本本也帮助他做了不少“旅游”宣传。“我当时自己带了一台摄像机，把去北京参加这次商盟会议的过程都拍了下来。经过自己的整理之后，我就可以用我的本本将这些视频资料发送到网上，还可以发到商务论坛和我自己的博客里。它在哪里都可以上网，所以非常方便。”
当然，要保证高亚欣的这些网络商务活动顺利进行的话，充足的蓄电时间也是必不可少的。“我这个英特尔®迅驰®处理器的本本蓄电能力还行，用了这段时间下来，平均每次没有外接电源的时候都能维持四五个多小时，无论出差去哪，在路途上用都足够了。”
如今，高亚欣的家人也和他一样做起了药材的网络生意，“我的老婆在淘宝上开了一家店，也是做祁新中药的产品销售，现在已经是两钻的卖家了。”看着自己的家人也成了电子商务的达人，高亚欣自然也在考虑为家里添置一台新笔记本了，“虽然我在公司有电脑，但是手头的这一台笔记本肯定是不够用了，因为我平时回到家也要用本本来联络一下客户，还要写写博客。所以我打算给家里再买一台本本。”
高亚欣觉得如果要添置新本本的话，估计还是会买HP的，“因为我觉得HP的本本都比较实用，英特尔®迅驰®处理器也让本本的性能更稳定。不过我会买一个内存更大的本本，而且他的USB接口一定要多，这样即使是同时外接鼠标、打印机、相机等等工具也都不会有问题了。”
关于河北祁新中药颗粒饮片有限公司——
河北省安国市是全国最大的中药材集散地，众多的企业依靠这里丰富的药材产品得以拓展全国市场。高亚欣也是其中之一，借助当地的资源优势和网络渠道，他顺利在全国多个城市和地区开辟出自己的市场。而进入河北祁新中药颗粒饮片有限公司之后，高亚欣凭借自己对网络营销市场的理解和信心，果断成立了电子商务部，并在原有的贸易基础上借助品牌力量更大范围地拓展市场，如今高亚欣已经将祁新中药的客户拓展到了全国各地，甚至销往美国、澳大利亚等多个国家和地区，祁新中药也已经成为全国知名的大型药材制造企业。
高亚欣现用笔记本——HP 520 主要性能
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Intel 酷睿双核 T2050(1.6GHz) | |
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1.6GHz | |
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533MHz | |
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2MB | |
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I945GM | |
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1G | |
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DDRII |
HP 520 存储性能
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80GB | |
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光驱类型 |
康宝 |
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设计类型 |
光驱内置 |
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无 |
HP 520 显示屏
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14.1英寸 | |
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是 | |
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TFT LCD |
HP 520 视频/音频
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集成显卡 | |
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Intel GMA950 | |
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共享内存容量 | |
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PCI Express x16 | |
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音频系统 |
ConexantCX20468audio，耳机插孔，麦克风插孔 |
HP 520 输入输出
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带滚动区域的触摸板 | |
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802.11b/g(54Mbps) | |
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100Mbps网卡 | |
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56K | |
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2个USB2.0接口、1个RJ11、1个RJ45、1个麦克风接入口、1个音频输出 |
HP 520 电能规格
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锂电池 |
HP 520 基本特征
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普通机壳 |
HP 520 其他特性
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Linux | |
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上市日期 |
2007 |
HP 520 环境要求
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工作温度 |
0-35℃ |
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工作湿度 |
20%-80% |
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存储温度 |
-20-60℃ |
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存储湿度 |
10%-90% |
