把握住机会才是成功的关键
文/杨树
从普通的业务员，到现在的销售经理，懂得把握机会是我成功发展的金钥匙。
经过3年的锤炼，我现在是广东一家箱包贸易企业的高级销售经理。在这三年中和我一同工作过的销售同事很多，但还是我晋升最快。这是为什么呢？
其实我也没有什么特殊的技巧，只是善于把握机会是个关键因素。记得和一家香港箱包采购商谈生意，对方突然提出约我第二天去他们公司讲解产品生产计划，这种突然袭击好像是在试探我们公司的应变能力，经过询问，我才知道第二天还有其他3家本地同行业者和我一起展示。这样的竞争机会让我倍感压力，于是我连夜赶出了项目计划书，第二天带着笔记本电脑在客户面前演示PPT并展示讲解项目计划书。
我被安排在第二位展示。当第一家公司的代表开始上台演示时，我从他的脸色可以看出，这位老兄显然和我一样奋战了一夜。在他插上投影仪准备打开PPT时，大屏幕上他笔记本的指针突然不动了。看着他在台上着急的样子，我却毫不担心我的笔记本电脑出毛病，因为我的电脑特别配备了新一代的迅驰处理器技术，完全可以应付长时间、繁杂的工作任务。
看到香港采购商无奈的表情，我知道这单生意和第一位老兄无缘了。于是我信心慢慢地走上演示台，操作着和我一样一夜没合眼的笔记本电脑，顺利的完成了演示。虽然我的项目策划书不是最好的，但我那天的演示肯定是最成功的，香港的采购商正是看到我出色的演示，才对我更加关注起来。要知道，细节很重要，在做生意整个过程中的每个细节都会在对方，尤其是内地以外的采购商眼中产生很大的影响。作为一家想争取到港台甚至国外地区的产品供应商，如果一个小小的项目演示都做不好，谁会相信你的企业整体水平高呢，谁会认为你生产的产品质量过关呢？我想我选择具备新一代迅驰处理器技术的笔记本电脑是明智的。频繁的商业活动，随时地移动办公，都对我这样业务人员所使用的笔记本电脑提出了很高的要求。拥有稳定的IT设备做后盾，才能更好地发挥自己的本领，争取到客户的信赖。把握住机会，这才是成功的关键。
